Работая «на дядю», многие непременно задаются вопросом «как начать работать на себя» и первое, во что их ведут неисповедимые пути интернета – это к франчайзингу. Думая о том, что продавать идеи за миллион – это выгодно, некоторые сразу идут по одному им ведомому пути «создам сайт – буду франшизу пекарни/автомойки/магазина автозапчастей/дизайн агентства продавать». Мол, люди там сами разберутся, что да как. Дам им телефоны заводов откуда заказывать оборудование и рецепты/мануалы из интернета. А с денег за первую проданную франшизу – буду раскручивать свой сайт, чтобы продавать еще больше франшиз. Золото уже застилает взор, а в ушах начинают петь ангелы. Теперь можно честно говорить, проезжая вечером в такси: «Я бизнесмен, а таксую так… для души».

Но вернемся к вопросам франчайзинга.

Основные вопросы можно сформулировать в трех предложениях:

1) Выгодно ли это?

2) Стоит ли оно того?

3) Как быстро я получу прибыль и буду ли я уставать больше чем сейчас?

Чтобы ответы получились точнее – стоит сначала изучить основные факторы перед выбором:

  • Сколько имеется компаний под этой франшизой (франчайзи);
  • Сколько лет работает торговая марка;
  • Востребованность данного бизнеса в целом и у себя в регионе;
  • Какова территория развития бизнеса;

Пройдемся по этапам более конкретно:

Сколько уже имеется компаний под этой франшизой?

  • Продавец франшизы никогда не будет скрывать сколько филиалов открылось благодаря его идеям. Если скрывает, то либо а) «ни одной» (и тут стоит задуматься почему), либо б) «многие закрылись, или ушли в автономку по окончании договора, чтобы не платить роялти» (тоже стоит задуматься почему).
  • Спросите контакты всех франчайзи. Скажите, что Вы хотите обзвонить их и узнать с какими сложностями они столкнулись и все ли соответствовало тому, что говорит продавец франшизы. Если контакты Вам отказываются давать по какой-то причине – скорее всего Вас опять где-то пытаются обмануть. Например, открыв 3-4 точки самостоятельно и выдавая их за успешные франшизы. Разговор с партнерами – наиболее важная часть, влияющая на окончательное решение. Шансов, что Вам скажут правду оттуда – гораздо больше, нежели этого можно ожидать от продавца франшизы.

Сколько лет работает торговая марка?

  • Ну тут все просто. Заказываем выписку их ЕГРЮЛ, смотрим интернет, ищем дату создания и историю развития. Чем этот срок больше – тем лучше. Проверенное временем дело – почти всегда будет приносить стабильный доход. Конечно, не стоит забывать о прогрессе и о быстрой автоматизации всего вокруг. Франшиза колл-центра? – Скоро всех операторов заменят роботы. Создание букетов и отправка их по адресу? – Автомат размером с холодильник. Такси? – Даже они уже становятся беспилотными. С такими видами бизнеса очень тяжело конкурировать, так как себестоимость там гораздо ниже, а, следовательно, и цена, а, следовательно, спрос выше. А вот взять в франшизу автоматизированный бизнес завязанный на роботах (например RoboCaffe) и компьютерах – все равно, что найти Клондайк современности.

Востребованность данного бизнеса в целом и у себя в регионе.

  • Необходимо провести самостоятельные исследования, изучить потребность населения в данной услуге (поспрашивайте друзей/родственников и знакомых, не углубляясь в подробности), присутствие конкурентов и цены в регионе (откройте 2GIS, Яндекс.Карты, или Google.Maps и посмотрите как плотно стоят друг к другу конкуренты, почитайте отзывы о них). Обратите внимание на наличие подобных товаров/услуг в регионе по этой же франшизе, иногда 1-2 точек недостаточно для покрытия спроса и тогда смело можно открывать вашу точку. Хотя у некоторых франчайзеров есть ограничения по географической территории, например, 1 точка в населенном пункте с численностью 300 000-400 000 человек.

  • Обратите внимание на хайп/мэинстрим/моду/популяризацию. Вспомните, как еще 10 лет назад мало кто был знаком с термином «Барбер-шоп», а сейчас они на каждом углу, но все так же популярны. 

Какова территория развития бизнеса?

Это очень важный вопрос. В пример хочу привести сеть известнейших «цирюлен» в России – Top Gun. Популярнейшая франшиза, берущая начала в Москве и раскрученная через журналы и ролики на YouTube. Для Москвы это подходящий уровень. Руководитель компании часто принимает нестандартные решения и (по условиям франшизы) остальные обязаны эти решения принимать и исполнять. Приведу несколько примеров:

  • С сайта компании исчезла графа «Записаться на стрижку». Теперь это можно делать только по телефону и при личном визите. С одной стороны – интересное решение, с другой – оно интересно для городов с населением больше 1.5 млн человек, где к тебе все равно кто-то да придет.
  • Реклама в основном ведется через Яндекс.Карты и журналы (Tinkoff, CG, Men’s Health и т.д.), туда вкладываются большие бюджеты. Задайтесь вопросом: в Вашем Владивостоке/Магадане/Хабаровске/Якутске/Архангельске/Омске и т.д. часто ли люди пользуются именно этим сервисом и читают там отзывы, часто ли Вы покупаете журналы, есть ли традиция в Вашем городе, когда у руководителей компании на столе лежит свежий номер каждый день?
  • Вы несомненно можете обратиться в наше, или любое другое маркетинговое агентство, чтобы мы рассчитали «раскрутку» франшизы в нужном регионе, построили рекламные бюджеты и т.д. Ведь все мы прекрасно понимаем, что без рекламы и продвижения – в бизнесе наступает застой, стагнация и снижение прибыли. Реклама – двигатель торговли!

Так как же узнать наверняка – выгодно покупать франшизу, или какую франшизу лучше купить?

Начните задавать себе вопросы в порядке сложности ответов на них. От простых к сложным.

  1. Что Вы любите? Займитесь бизнесом, основанным на вашем увлечении. В этом случае вам проще будет справляться со стрессами, возникающими в период организации нового дела.
  2. Посмотрите сколько денег у Вас есть. Стартовый капитал потребуется в любом случае и какую бы сферу Вы не выбрали – он будет различаться в разы даже внутри. Чем меньше Вы изучили сами – тем больше понадобится денег в начале пути.

  3. Посмотрите насколько Вы сведущи и компетентны в предлагаемой сфере. Часто бизнес создают потому, что «жена сказала, что пора», «все друзья давно работают на себя», «так модно». Когда наступит фаза усталости – Вы сможете выжить, только если будете готовы непрерывно учиться и развиваться в данном направлении. Франшиза конечно поможет Вам, но это не панацея. Очень много будет зависеть от Вас и Вашей решимости.

Что можно сделать уже сейчас?

Можно придумать идею, разработать бизнес-план, найти место для аренды помещения, купить товар, чтобы его перепродать, сформировать бюджет на продвижение своей компании и обратиться к нам. Мы сделаем Вам название, логотип, фирменный стиль, сайт, поможем наладить клиентопоток и привести в идеальное состояние соотношение «вклад в рекламу\доходность». И вот уже Вы можете продавать франшизу, а мы все для этого подготовим. Десять лет опыта работы в данном направлении не дадут нам возможности сделать что-то не так, как хотели бы именно Вы.

Была ли полезной наша статья? Голосуйте!