Будучи в студенческую пору частью международной молодежной организации, на одном из мастер-классов по публичным выступлениям я узнала технику 12 секунд. Суть ее в том, что если вы как оратор не успели в первые 12 секунд своего выступления заинтересовать аудиторию, то все дельнейшие усилия будут либо смазанными, либо и вовсе напрасными.

И хотя ученые до сих пор спорят о точной цифре, факт остается фактом: либо вы успели зажечь, либо опоздали.

К какому выводу я пришла по прошествии времени – эта методика со 100% совместимостью ложится на маркетинг в любом его проявлении. А в чем идея – в том, что и ораторское искусство, и маркетинг, и реклама – это всё про продажи. И если в первом случае мы продаем себя и наши идеи, то в последующих – наши товары и услуги.

Давайте поразмышляем, где 12`` живет в маркетинге:

Ваша визитка (сами вспомните, разбирая корпоративную «макулатуру» после очередного бизнес-мероприятия, какие визитки задерживаются в ваших руках дольше остальных.

Холодный прозвон  (да, тысячи готовых скриптов есть на просторах интернета, на тренингах, в книгах и пр. Но, согласитесь, когда эти одинаковые тексты клиент слышит каждый день, их продающие свойства тают на глазах. Всегда продумывайте ВАШУ собственную фишку при продажах, тем более в холодную)

ТВ ролик, радио ролик (ну здесь всё крайне очевидно – либо цепляет, либо переключаем станцию/канал, пока рекламная пауза)

Главная страница вашего сайта – вот он, пожалуй, лучший пример 12 секунд в действии. И что важно – в сравнении в роликами, визитками, буклетами, которые переделывать затратно финансово, здесь вы можете креативить, тестируя вашу фишку хоть каждый день. Пока не нащупаете то, что будет приводить клиентов в восторг и повышать конверсию.

В следующий раз разберем методики 12 секунд, наиболее удачные именно для маркетинга.

А какие проявления 12 секунд для вашего бизнеса/сферы работы вы можете отметить? Что вы сами пробовали делать?

Была ли полезной наша статья? Голосуйте!

ПО ТЕМЕ:
Маркетинговые лайфхаки

Оставить комментарий